牛顺网线上IP养成+线下场景联动，好利来X小火人蛋糕抖音团购7天卖600万元

近日，烘焙品牌好利来与合养精灵IP“小火人”联名推出限量版小火人mini蛋糕，并通过明星直播、主题门店沉浸体验、场景化直播及社交裂变等创新玩法，在行业淡季实现销量逆势增长。11月16日牛顺网，品牌在抖音单场直播销售额超140万元，截至目前上线一周抖音团购单品销量超8万单，累计销售额超600万元。此次联名不仅为品牌增加线上曝光，更通过“线上IP赋能+线下场景体验”营销模式，进一步撬动Z世代消费市场。

11月16日，好利来在抖音生活服务开启“小火人”专场直播

小火人IP依托“合养精灵”功能让抖音用户可与好友共同喂养虚拟形象并积累成长值，吸引了无数18至30岁年轻用户。此次合作中，小火人首次将IP授权线下烘焙品牌。抖音生活服务邀请艺人拍摄小火人活动宣传短片，并通过@抖音生活服务 @小火人和ta的朋友们等官方账号矩阵，联合内容型、带货型达人扩大传播。同时，平台针对特定用户群体定向下发联名购买活动页，将养小火人的玩法与好利来优惠券深度结合，进一步促进消费。

好利来则从产品、线上传播、线下体验三方面发力。合作中，好利来推出定制小火人形象甜点礼盒，支持“随心送”（用户购买团购商品后转赠他人）功能；线上通过@好利来官方抖音账号、抖音生活服务、达人等线上渠道，推广活动并开展主题氛围直播；线下300余家门店电子屏联合宣传，支持扫码核销和赠送核销礼，指定门店还安排小火人人偶与“一日店长”快闪互动，进一步加深用户对品牌的印象。

明星张景昀担任好利来“一日店长”

活动围绕“引爆声量-深化体验-集中转化-社交裂变”有序推进。除11月8日累计销售额超300万元的预热直播，活动还组织明星参与线下活动、线上发布短视频。11月15日，好利来将北京核心商圈门店升级为“线下打卡地标”并邀请明星张景昀担任“一日店长”。11月16日，好利来在小火人IP主题直播推“专属优惠券”“限量周边”，单日用户投稿超3万，品牌搜索指数环比涨30%。当前，线上活动仍在持续吸引抖音用户参与互动。

用户抖音分享小火人蛋糕

用户在抖音APP搜索“小火人蛋糕”点击活动banner可参与抢券、了解活动详情。活动上线后迅速引发网友热议和抢购热潮。有网友自发晒出“小火人mini蛋糕”短视频，更多网友在评论区留言称“太有纪念意义了”、“和闺蜜一起云养的精灵，当然要一起分享”，线上互动与线下消费均热情高涨。平台IP与品质烘焙的联合，不仅为烘焙行业淡季营销提供了新思路，也体现了线上渠道对商家的品牌传播价值。相关负责人表示，将持续探索线上养成机制与线下消费场景结合，在更广范围和更多品类合作。

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